GMGC成都|巅峰对话：曲线救国与多点突围【必威体育app】

网讯，由GMGC主办的第五届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(全称GMGC成都)于2016年11月17-19日在天府之国成都东郊记忆开会。此次大会以重返游戏亲眼奇迹为主题，从众多角度探究游戏的本质与未来，全心全意助力游戏行业的发展。会上，红藻起源(《有杀气童话》制作人)CEO吴紫鄂、好玩友(《熹妃传》制作人)VP吴杰、雪糕游戏CEO金峰、钛金骑士CEO毛海滨参予了以《曲线救国与多点突围》，由顺网宇酷CEO吴子强劲兼任主持人。

页面转入GMGC成都专题报道页面转入GMGC成都现场图文直播巅峰对话▍以下为巅峰对话国史吴子强劲：首先非常感谢宋总的邀，可以参与这次巅峰对话，然后在整个对话开始之前我们再行非常简单讲解自己的公司和业务。吴紫鄂：大家好，十分荣幸需要在GMGC的大会上然后来讲解我自己，我是专门从事游戏研发，做到了十多年的时间，在2014年之前做到PC末端，在2015年，我们看见众多手机游戏时代的来临，我们做到的第一款手机游戏是有杀气童话，我们自由选择通话的题材，然后做到一个重度的游戏。

当时在国内是网易游戏代理的，也获得很不俗的成绩，然后在中国海外也陆陆续续上线了，我们立刻港澳和中国台湾步入一周年。我们公司的理念仍然是专著研发，然后打造出精品，建构幸福，我们仍然期望需要在游戏研发这一块打造出精品。吴杰：我们是专心女性游戏，从页游开始，到后来的熹妃传，我们不会仍然传续下去。

金峰：我们之前仍然是专门从事卡牌方面研发。毛海滨：我是钛金骑士的毛海滨，我只不过转入游戏行业很多年了，现在创建钛金骑士团，也是很多年的一个心愿，也是一个情结在里面，我们十分幸运地在上世纪九十年代转入，我们当时做到单机游戏，首先在中国海外，就欧美市场上有一个基础的声誉，我还是缅怀当时很热情，为了做到很理想的游戏，很奋发，这是职业生涯印象很深刻印象的回想。现在对于FPS，完全是全球所有的市场都是最主流的，最多人嗜好的游戏类型里面，我们有类似的感情，所以我们这几年我发动一个公司，开会了一批对FPS具有很大的热情，也是十分有才华的兄弟姐妹们，我们现在把钛金骑士制成最差的FPS公司。吴子强劲：谢谢四位，听得了一下，四位都是以内容作为切入点，我自我介绍一下，我是来自顺网宇酷的吴子强劲，我们是全中国仅次于网吧的平台，顺网宇酷这一块是游戏的发售，一个是网吧末端电竞的业务。

刚才很多嘉宾共享当中都提及一个词，就是所谓的手游或者寒冬，那借出冰与火当中的一句话，凛冬将至，那我们人口红利将消失，我们都要浅挖洞、广积粮，打算过冬。那么怎么在这个竞争白热化的时代下面，怎么需要在十分白热化的竞争态势下，使我们安全性地过下去，或者逐步存活过程中，需要慢慢地发展一起。所以今天也期望我们四位嘉宾，需要针对各自的，在业务当中获得的成就，还包括后面的方向做到一番主题共享，还是请求吴总先说道一下吧。

吴紫鄂：大家当时都说道是寒冬，要上岸打造出领域。我只不过更加熟知研发领域，研发领域没那么简单，研发领域，我们就是要做到一些好游戏，我们只不过自己也是游戏的玩家，还包括我也是熹妃传心目中的粉丝，我们把对游戏的爱做里面，要需要打动玩家，那我们也会感受到冬天的严寒，作为我们来讲，还是十分年长的公司，虽然在研发里面做到了十几年，但是这个公司还是十分年长的，而且我们自由选择的领域也是十分有所不同的领域，我们自由选择通话这个领域做到，就是辩论方向的时候，我们自由选择很多很多的领域，还包括卖一些IP来做到，最后还是自由选择通话，是因为我们对童话，我们聊起来很激动，我们能把白马王子、灰姑娘放到一起不会很甜美，然后我们又编成了一些故事，这个留意看的玩家不会觉得很有意思。

然后我们在游戏的每一个环节都作好了，有我们的专业，有对童话文化的解读，有对游戏玩家感觉的解读，最后也打动到我们的玩家，玩家也不会让我们公司存活下来。吴子强劲：还是内容为王，以游戏的品质居多。我托一个锐利的问题，腾讯昨天放了自己的贪吃蛇，那引起评论，不论是剽窃也好，还是新的研发也好，腾讯占到了大半壁江山，传统公司无论是人才储备，还是资金实力，还包括资源上，都有不可逾越的屏障，这个时候我们跟它还不是一个体量的公司，我们怎么在内容上攻下我们的防线，让别人无法二次开发和拷贝呢?吴紫鄂：这里面一定有一个自己专业的特色，如果自己都不专业，自己不有可能创建一起壁垒。另外腾讯、网易虽然看上去是十分大的公司，但是明确做到这个产品的人还是那么一些人，假设就把我们看作我们下面的腾讯的工作室，为什么腾讯能做到很好的游戏，为什么他们占到到国内游戏百分之八九十的比例，我们如果作为很好的工作室也可以，像阴阳工作室，他们都是很专业的，做到出来的游戏需要让人家感受到爱人。

除了网易公司，还有很多有一点我们缅怀的，比如少年三国志，我们的收费都是根据他们参照的，这都是参照大型工作室，我们的壁垒不有可能说道，像童话这块，腾讯也做到了天魔幻想，是我们的爱多达了他们的天魔幻想的团队。吴子强劲：所以这个还是一个制胜的环节。

吴紫鄂：对，我们要存活下来就一定要把我们的聪明才智充分发挥到淋漓尽致。吴子强劲：说道到细分市场，还有在前面吴总提及专门做到女性市场，为什么当时定义女性游戏市场，因为我们告诉端游、页码和手游，女性玩家比例并不是很高，尤其是研发人员是男性居多的，就大老爷们怎么猜测她们想的东西，有可能给我们一些行业同仁在这上面带给一些不一样思维的方向。吴杰：我跟刚才吴总说道的一样，首先你要对游戏有热衷。

为什么我们做到这种女性的宫斗游戏，因为我们当时出来，很多这种宫斗剧，都是什么三国游戏。我们也是抱着尝试着做到。当时因为这个盘子并不大，就四五百万，我们就想要就是这样的，没男性那么大，但是我们仍然坚决做到自己的东西。

然后2015年做到熹妃传，早已累积一些细节的东西，我们之前有很多研究，这个比男性玩家游戏的更好。我们不会在每个版本递归的时候都跟玩家做到很深的交流，把我们的产品打导致她们讨厌的样子。所以我们仍然说道要以玩家角度抵达打造出游戏，尤其是女性玩家，他们对游戏细节的细致程度拒绝还是很高。吴子强劲：除了对目标用户较为了解和精细的前期理解以外，在整个产品上线和后期的功能研发和版本改版的时候，是怎么针对这个用户的市场去做到一些定项的目标和动作的?吴杰：我们还是数据上分析，哪些模块是玩家讨厌的，哪些是不讨厌的，这样去辨别下一个改版的方向。

主持人：那女性玩家的方向今后也是一个方向吗?吴杰：对，我们实在这个页游有很多路回头，不仅是宫斗、言情，还有很多养成类或者挂机之类的。吴子强劲：那当时以定方向的时候，否也考虑到，因为这个方面竞争不是很白热化，所以也是一个不过于一样的突破思路。吴杰：对，因为大家做到男性都十分强劲，我们有可能也做到不过人家，我们就说道尝试一下，滋味第一个甜头就不会仍然做到下去。吴子强劲：那否金总跟大家共享一下，因为在南京，不论是资源还是人才储备，都不如北上广浅那样，不告诉金总为什么把公司设于南京，而且你们公司你们构建利润快速增长，是怎么做的?金峰：原因也很非常简单的，我2006年去上海，去年返南京创业，原因很非常简单，就是成本较为较低，较为低廉。

我们公司去年正式成立，当时六个人，现在60多人，每个月收益上千万。然后现在腾讯网不易占到到很多的头部资源，但是我是这么看的，腾讯网不易做到得再行多，比如它一个月也就放七款，它没办法覆盖面积所有用户，而且它能做百分之百极致吗?有很多用户也不讨厌，我是一个个性的人，我们公司也是较为个性的公司，我们就是做到人家不做到的产品，做到人家不不愿做到的事情，我们公司设于南京，虽然大家实在南京人才较为较少，交流较为较少，但我也不这样看，像大公司做到头部产品，他们都是必须尤其强劲的专业技术的人，或者他们对人才的拒绝和我们对人才的拒绝是不一样的。我们公司在南京，但里面的人来源天南海北，我们公司现在70个人，有50个人来自全国各地，因为我们对游戏的独有理念和观点，回到我们公司做到我们想要做到的游戏。

我们公司的游戏，仅次于的一个词就是个性，游戏无论是跟吴总说道的，还是跟腾讯网不易做到的，区别都是相当大，无论是我们的玩法还是设计理念，还是商业化，甚至我们的用户都跟大家不一样。只不过游戏玩家十分大，有很多不讨厌腾讯、网易，不讨厌他们千篇一律的东西。他们必须一种个性的获释，我们雪糕游戏就是专门讨这些不被行业所容纳的非主流人才，我们专门做到不被行业容纳的非主流游戏，甚至我们做到的推展也都所谓行业主流的推展。我们通过膨胀，通过贴吧，通过QQ群，耕耘非主流的方式，我们做每个月千万的贴现，基于这样的逻辑，而不是我们做到跟别人一样的事情。

我们做到个性的事情，我们会考虑到大家怎么做，我们只不会考虑到这样做到对不该。我们这样做到，以当前的能力和体量是否是对的。至于别人怎么做我们不关心，却是市场这么大，他们做到得对，我们也不一定是错的，因为条条大路通罗马。吴子强劲：金总显然是特立独行的人：别人不爱人做到的我来做到，别人看不上的人我来要，有一种化腐朽为神奇的力量。

只不过刚才两位吴总都说道，做到细分市场和细分领域，金总或许上也是一个细分市场，这个有可能别人不过于注目或者别人狂妄的，因为大家都说道，某个领域都是红海，一旦经常出现一个蓝海，大家都挤破头进来，如果你这样做到，很多公司也开始做到，如果大公司不想的员工，如果大公司忽然又想了呢?金峰：就像吴总说道的，拼成内功嘛，比如卡牌游戏，谁最冷笑话，谁更加小，我们现在就20M，至于大公司凿我的人，我一挺青睐的，证明他在我们这边茁壮了。只不过中国13亿人，补了谁地球也会不并转。然后我们没拿过一个公司一分钱，我们都是凭体验，创建一个很好的氛围。

大家一起合作的环节，大家可以快乐的，在我们公司受到认同，受到大公司得到的认同，受到大公司没的情义，知道是兄弟公司创业的情义。我们现在是小公司，将来有可能是大公司，为什么要回头呢?所以我们没确实的核心人才流失，只有被我开掉的，不合适我们公司，我们公私要的就是独立国家奋发的人才。如果大家实在我们公司很差的，可以来去找我聊聊，我知道一挺讨厌特立独行的人才。

但是我们也不是不侧重品质，我们对每个细节的抛光，还有我们的商业化、还包括美术。虽然我们中选了别人不做到的游戏，但是我们不是不作好，用户又不屌。所以大家就是拼成嘛，拼成内功、拼成实力。

用户总有一天是我们的上帝，我们认同服务最差，至于人家比我们做到得更佳，我们也无法说道不想人家做到，不能尽仅次于的希望和奋发，去谋求最差的结果，谢谢吴总。吴子强劲：刚才三位的共享，都是另辟蹊径，毛总做到的是FPS，我那时候就是做到FPS，现在环境很尊重，政策也十分好，不告诉毛总是怎么考虑到的?毛海滨：只不过我们转入游戏行业，我们第一桶金，也是PC单机时代，也是电子竞技开始的，当时是游戏行业的第一个泡沫幻灭的高估，九几年的时候重新加入。

当时是因为我很讨厌红色警戒这样的局域网对拼成的游戏，所以我们开始做到的都是中国的题材，但是都是欧美的对战游戏，这个是一个影响，但不是显然因素。刚才我看了几位老总分析的，关于细分市场和行业里的状况。

只不过我想要说道，我经历了三个时代，PC单位、PC网游还有现在。只不过游戏时代大家还在享用红利的时候，在残暴生长的时候，它是一个十分豪放的时间点，它是十分不适合细分市场，不适合各种有特色的领域的游戏。刚好在每一个时代稍中期的时候，当这个红利早已开始转入尾声，玩家和市场早已渐趋成熟期。我合适什么样的游戏，什么样的游戏合适我，这个时候才有一定特征的细分的冒头的时候，我想要说道像PC末端。

从2001年到2002年，传奇、天下的情况就经常出现了，但是像FPS，之前2006年和2007年才成熟期。现在大家实在这个到了尾期了，我实在正是做到细分市场的团队来说是一个新型市场。另外说道到竞技，或者为什么中选FPS，有可能我有一个跟主流不一样的观点。我实在确实的说道，确实意义上说道建构一个细分领域，或者去挖出，去创意一个横向领域，这只不过是不有可能的事情，这事情的本质，是因为这个市场需求是客观的，它本质就不存在那。

就像我们看这游戏十多年的发展，只不过很多游戏类型，在二十年前，甚至三十年前都发明者了。这些年大家只是经历有所不同的设备和有所不同收费模式的演化和表现手法的变革，那共通的使人们快乐的没变化，这个到一个时间段有一个愈演愈烈。

就像FPS，它必须一些硬件技术，必须一个网络环境，过了那个点找到有一个新的冒出来了。我们想要做到的事情，就是瞄准仅次于的一个游戏受众群体，然后我们等候这个时机，这还必须很多的累积和试错，这也正是像网易和腾讯，很独占的市场上，但是任何一个人或者一个团队，只不过贫其一身，是很难把这些都体验到淋漓尽致的高度，而且有那么多创新，有那么多玩法，它也不合适揉合在一两个游戏内，本身就给新型团队获取了机会。

谢谢!吴子强劲：谢谢毛总，四位嘉宾刚才基于他们公司有所不同的业务，都分别传达了一些有所不同的观点，但是总结一起就是异曲同工，都是在细分市场和领域或者类型上精耕细作，去做到自己最擅长于的事情，这些都是基于业务层面的思路和辨别，我想要除了这个之外，对我们行业的同行、同仁们，在商业模式上，各位是不是不一样的点子和观点，是需要协助一些中小型，尤其是中小型企业，在目前竞争这么白热化的情况下，协助他们渡河一些寒冬。比如说大家提得最少的是抱团供暖，不管是竖井同步还是CP发售，还有客货一体，还有渠道公司也做到发售，只不过早已有十分多的商业模式来经常出现协助企业去减少自己的成本，去扩展自己新的业务增长点。在这一块上，不告诉四位有什么点子和观点跟大家共享一下。

吴紫鄂：我实在最主要还是要寻找合适自己的路，我实在每个人，每个公司回头的路都不过于一样，所以我实在没一个标准化的标准，我一定要怎么样的路，能确保我们存活得很好。但对我们来讲，我们的定位较为明晰，我们现在第一步，就是把研发的功底打坚实了，把我们的专业总结成自己的方法论，创建一个壁垒。我们有杀气童话去年上来后，很多说能无法把这个换回个皮，这个对我们是十分最重要的事情，因为在现在的行情下面，如果没IP是很难产生爆款的，但是我们现阶段，最主要不是做到一个爆款，花钱多少钱，而是把功底做到坚实，创建一个行业壁垒，我们现在做到一个二次元的游戏，这个对童话又是十分十分难做的，二次元的玩家也是十分老实，我们自由选择这块领域，也是确实的去研究用户，确实把我们的研发，不管是技术上还是产品上的，哪怕我们的收费运营的体制上的，把这些方面确实功底回头坚实了，这就是我们自己的路。

如果每个公司把自己路回头坚实了，我们深信总有一天等到这样的机会。吴子强劲：刚才哲总也提及IP，我也说道一下我们公司，打个广告，我们顺网宇酷有50个IP，这个是免费拿出来，不必须分为，目的就是协助中小型的公司，有可能品质还不俗的产品，但是缺乏一些卖点或者关注度，可以必要给产品特一些分，所以也青睐有IP市场需求的寻找我，再度特别强调一下，所有合作都是免费的。

然后吴杰吴总。吴杰：我也是赞同吴总的说法，要做到自己擅长于的领域，不要做到不擅长于的，然后坚决坚决再行坚决，最不会有成果的，然后前期省一点，再行省一点。主持人：金总。

金峰：我首先要跟大家说道一下行业干货，就是跟主流观点不一样。现在人口红利依然不存在，大家现在实在渠道没量了，甚至腾讯网不易都没量了，实质上不是这样的。实质上当你作出一个特立独行的游戏，不会找到还有这么多用户可以挖出，还有这么多有收费用户可以挖出。

还有现在没一个需要把所有流量都占有，无论是安卓还是IOS，现在又是一个讲究个性的年代，特别是在是90后和00后，他们对题材和娱乐的表达意见都不一样。现在说道到寒冬，我并非实在是寒冬，关键是你能否寻找你要服务的那款人，比如中国讨厌暗黑风就千分之一，那么放到中国玩家中也有二十万，也可以养活你，所以大家要确实寻找自己的核心竞争力，去做到自己想做到的游戏，而且这个显然能服务到小部分玩家。现在是一个多数人的时代，少数人也必须玩游戏，他们也想要玩游戏自己想玩的游戏，你们可以坚决去做到啊。

我们雪糕游戏，也给自己打个广告，我们现在在做到一些非常简单的发售业务。我们第一有可能是，我们仍然服务于哪些特立独行的玩家，对他们的表达意见比较清楚的，对一些细分市场，我本人也是做到了五六年的策划，因为现在有些小团队，游戏很冷笑话，但是游戏不赚钱，因为大家也是要睡觉，也是要赚钱的，我们今年协助一个小团队去快活了一个产品，并且老大他们做到发售，在今年单月在苹果上发售多达五百万。

我们不愿协助特立独行的团队，寻找他们商业化的问题，未来游戏机会还相当大。我们是对外开放共赢的团队。我们是我自己出有五十万的，然后历经轮回，然后前不久相接了一笔高利贷，然后没推倒，就是这样的苦，这样的疼。

大家可以会后寻找我，如果是好的游戏，特立独行的游戏，我一定会协助大家，寻找它的目标用户在哪里，是哪些让我们的中小CP活下去，在未来做到更加冷笑话的游戏。这个广告有点宽，说什么。

吴子强劲：我现在大约能解读，雪糕游戏为什么短短时间内获得那么好的成绩，这个跟金总的个人魅力和感染力有相当大的关系，冒昧问一句，以前否参与过直销的培训?金峰：没，我是第一次参与这种不会，我以前就是一个游戏策划，然后被进了，因为十分有个性，谢谢大家反对。吴子强劲：所以你也超越我们的一个了解，谁说道研发人员不是能言善辩的。

金峰：谢谢吴总。吴子强劲：毛总怎么看?毛海滨：刚才吴总说道的十分尊重，我们做到的横向领域细分市场。在这个市场，玩家口味开始分化，就意味著没一种标准化模式合适这个游戏，合适自己的客户。这个必须有所不同领域的人群去思索。

但是还有一个十分最重要的补足，刚才说道新的流量从哪来，新的人口红利从哪里挖出。只不过反省，也还包括之前的利害，也还包括圣骥网络的利害。只不过没一个总有一天消失和茁壮的红利，因为人会茁壮的。人是从小到大的，整个玩家群也是一个。

大家渐渐变老，大家由于年龄关系、工作关系，渐渐解散这个群体。可是新的年轻一代总是大大经常出现，而且这个人口技术，从原本儿童变为少年，少年变为青年，这个基数都十分十分相当可观。我看见以前我们顺利的地方或者告终的地方，关键也在于，是不是能逐步地逃跑年轻人，需要去跟上年轻一代的审美，这些情趣或者风行的东西。只不过像看见最初的几年，虽然说道每个时代的规律都在不时循环和重演，但是每次都是在展开递归，比如很早以前看见很低劣，或者美术上很丑的，能把这个公司拱到纳斯达克。

而现在你闻将近小人的游戏，只不过没所谓的美和小人，每代人的审美观点不一样，比如年轻人讨厌的亮色，或者小甜美，或者日韩的，只不过幸福的东西不分国籍的，不管是二次元还是日系，还是说道韩系，还是说道中国风，只不过这都是一个张贴上一个古老的标签，但是都拿着古老的东西，所以这也是我们公司在顺行的一件事，有更加多的切合年轻人的观念和元素，更加切合这个时代，给与更好的充分发挥空间，这是我们更加多察觉新的血的机会。吴子强劲：刚才毛总说道到一个点，人是会长大的。我在这里提及一个数据，我们在全国有一千万的终端，但是因为所有网际网路要发帖。

可以看见每年有几百万追加的人口，是第一次转入网吧这个地方去网际网路，或者认识到游戏这个领域。从他的年龄产于来看，大多少是转入大学，大众多二的，或者回到繁盛城市的。他们有可能短时期没取得偷窥的娱乐区域，网吧沦为他们的第一自由选择，所以这些人群也是我们的机会，只是怎么逃跑这个而已。

今天也谢谢四位老总的观点，也期望给台下观众带给不一样的观点和思路。关于全球移动游戏联盟(GMGC)：GMGC正式成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业的组织，目前在全球享有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包括开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉承资源共享分享，合作共赢的理念，为产业上下游企业搭起合作、交流、自学的平台，增进产业联合发展。

由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举行，上述活动早已发展沦为业界最不具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还获取全方位的专属会员的服务项目，如创意沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，协助中外会员企业扩展业务及创建更好的伙伴关系并增进发展。更好GMGC成都报导，尽在网！。

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